Если достаточно долго читать о стартапах, легко прийти к выводу, что добиться успеха — значит завоевать весь мир.
Миллионы пользователей. Оценка в миллиарды долларов. Продукты, о которых слышали все.
Эти истории захватывают, но вместе с тем искажают наше представление о том, как выглядит успех.
Представьте, что вы создали онлайн-сервис, который действительно полезен людям. Не революционный. Не тот, о котором пишут во всех заголовках. Просто сервис, достаточно хорошо решающий реальную проблему, чтобы люди охотно платили за него 8 долларов в месяц.
А теперь представьте, что у вас 10 000 подписчиков.
Это:
\[ 10,\!000 \times \$8 = \$80,\!000 \text{ в месяц} \]
или
\[ \$960,\!000 \text{ в год} \]
до вычета расходов.
Сами по себе эти суммы не поражают воображение.
Удивительно другое: насколько мало людей за ними стоит.
При населении Земли примерно в 8,2 миллиарда человек 10 000 клиентов составляют около
\[ \frac{10,\!000}{8.2\times10^9}\times100\% \approx0.00012\% \]
всего человечества.
Это примерно один человек из каждых 820 000.
Задумайтесь об этом на минуту.
Интернет часто кажется переполненным, потому что мы можем видеть всех одновременно. Социальные сети собирают миллионы людей в одной ленте, и возникает впечатление, будто наша работа должна соперничать с работой каждого из них.
Но в действительности лишь немногие компании пытаются служить всем.
Самые устойчивые из них зачастую исключительно хорошо служат одной определённой группе.
