#nicho

Si pasas suficiente tiempo leyendo sobre startups, es fácil terminar con la impresión de que triunfar significa conquistar el mundo.

Millones de usuarios. Valoraciones de miles de millones de dólares. Productos que todo el mundo conoce.

Esas historias son fascinantes, pero también distorsionan nuestra intuición.

Imagina que creas un servicio en línea que las personas consideran verdaderamente útil. Nada revolucionario. Nada que acapare los titulares. Tan solo algo que resuelve un problema real lo suficientemente bien como para que la gente esté dispuesta a pagar $8 al mes.

Ahora imagina que 10 000 personas se suscriben.

Eso equivale a:

\[ 10,\!000 \times \$8 = \$80,\!000 \text{ al mes} \]

o

\[ \$960,\!000 \text{ al año} \]

antes de descontar los gastos.

Esas cifras no tienen nada de extraordinario.

Lo sorprendente es la poca gente que representan.

Con una población mundial de aproximadamente 8 200 millones de personas, 10 000 clientes equivalen a cerca del

\[ \frac{10,\!000}{8.2\times10^9}\times100\% \approx0.00012\% \]

de la humanidad.

Eso representa aproximadamente una persona de cada 820 000.

Piensa en eso por un momento.

Internet suele sentirse abarrotado porque podemos ver a todo el mundo al mismo tiempo. Las redes sociales reúnen a millones de personas en un mismo feed, lo que hace parecer que nuestro trabajo debe competir con todas ellas.

En realidad, muy pocos negocios intentan atender a todo el mundo.